过硬的教学质量、优秀的师资以及优质的服务是教培机构必备“技能”，但是除了这些，想要获得更好的招生效果，教培机构还要学会营销，毕竟“酒香也怕巷子深”。
促销是营销中最快见效的方式之一，但是“拍脑袋”的促销一定是不可取的，不少机构的促销活动是密集且毫无规律可言的，体现在机构运营的工作中最直观的反映就是“乱搞促销”。
大部分的机构常规课程，都可以进行拆分的高频次促销——即开设基于课程体系的低价体验课。而对于这类促销活动，做好价格定位是第一性原则。机构可以通过大幅压低价格为用户制造感性场景，主要目的是将客户池扩大，方便机构向其他课程导流。
小禾帮学员试听课记录
期中冲刺班课程就像一个参考点，用户会觉得这个课程如此便宜，其他课程的优惠力度肯定也不小，在此次课程中可以捆绑销售一些其他的课程。
低频次使用的促销活动主要指报名送现金、扫码送礼品、折扣报课等借由赠送礼品吸引用户报名课程的活动。成本问题是使得此类活动相对体验课形式不能多次开展。
小禾帮教培软件可以赠送课时，物品
连续的折价促销、赠送礼品，本质上并非解决家长报名时的产品动机问题，而仅仅是养成其收益心理催化下外部奖励驱动的购买习惯。
本来会存在着一些需求用户，使用单次促销的方式可以吸引用户过来，通过产品将外部奖励驱动转化为内部驱动。
但是如果使用连续促销的方式就会破坏内部驱动，转换到外部奖励驱动，家长们占便宜的心理会加重，停止促销后，对于家长来说，他的意识是“自己实际付过的钱”，而不是“商品本身的价格”，因此会引起更多的不满。因此，这类活动适合少次促销来吸引用户。
