随着40号文件的出台，一大批学科类巨头和线上教育巨头们受到了严重的影响。各大学科机构开始面临转型，这些昔日刚需到让素质教育仰不可及的提分机构，纷纷开始了转型之路。裁员、剥离品牌、降薪、收购素质教育的产品、转赛道……一系列操作猛如虎，最近又纷纷开始招聘编程、乐高、美术老师。

    这个时候，也许当局者迷，旁观者清，今生有幸，没有从事提分的产品，所以静观改变，提醒一下盲目转型的学科类机构，转型时那些我们务必要考虑的因素是什么。

   一：市场需求的变化

   在创业投资的时候，大家都会考虑新的产品和赛道，到底有没有市场，有多大的市场，这个市场是可持续增长的，还是在低迷萎缩？大批准备从k12提分冲刺进入早教、艺术、编程、素质能力提升市场的同学们，有没有冷静的分析这个问题？只要市场需求在，就会有出路。比如数学考试提分，如果机构不让上了，家教肯定会存在，如果家教不让存在了，住家高级保姆、陪读、私人伴读，甚至在高端一点，难保将来有没有新加坡、香港、日本、韩国这些周边国家的假期封闭学校。只要市场需求在，产品只是承载形式合法化问题。

   但是你准备转型冲进去的赛道，是不是国家提倡的赛道，是不是会在以后的五到十年有集中需求的赛道呢？科技兴国的青少儿相关培训产业一定是，那么你准备进入的赛道是不是？

   二：转型需要考虑什么

   在这些大机构一窝蜂准备进入素质赛道的时候，是不是考虑一下，他们准备冲入的所有赛道，几乎都已经有了初步的布局和龙头，比如美术、编程、乐高、机器人，人家专业做某一个培训类目好多年，从品牌到产品沉淀，从管理模式到人才积累，凭什么就被一个擅长提分的机构轻而易举的把市场占领。

   市场学经常说，如果你的领域已经有一个老大了，要么换领域，要么就要研究如何差异化。所以，转型的时候，一定要考虑，我们的新产品核心竞争力到底是什么？品牌的宣传终究摆脱不了产品的烘托，一个没有产品只有品牌的公司，必须从神坛上跌落。

   三：收费的合理性

   目前国家要求限价只是义务教育阶段的学科类培训收费，那么如果大家以后一拥而上素质类教育，国家也会来监管素质类教育的收费么？学科类机构大而化小、整而化零这一定是一个趋势，不可避免的。素质教育市场品类分布和市场需求的有限性，注定小机构比较容易存活。

    像新东方、学而思、好未来这样拖着庞大的身躯，一股脑转型素质教育市场，困难是不可想象的。研究一套如何适应多品类的细分专业零散市场，多个较小机构如何规模化管理的道路，才是解决他们未来的重要途径。改产品之前，先要准备好全新的管理架构和资源分配模式才是关键。

   综上所述，大型培训机构成功转型难度非常之大，中小培训机构的发展契机已经到来，细分好自己的专业领域，合理规划好发展方向，借助小禾帮教务管理系统强大的功能，教育教学数字化管理。从管理，教学，发展等多维度去改变，方可得到发展。