我是小禾帮培训机构管理系统，每天与您分享培训行业最新相关资讯！这一波疫情滚滚而来，很多城市都停线下课了，朋友开玩笑，说自己掐指一算，每逢节前停次课，还好现在有部分城市陆续的恢复正常了。疫情过后，你身边的机构有没有又少了几家呢？真的是一个悲伤的话题。

　　有人说，现在能够活着的机构，经过了一轮轮疫情的洗礼，还有双减的冲击，活到现在的都是实力非凡，期待能够坚持走下去，认真的走到未来的机构。那么如果要走下去，我们现在最应该做的是什么呢？

　　双减后的调整

　　有很多机构，在经历了疫情和双减以后，果断的缩编甚至砍掉了市场团队，尤其是学科类的机构，鉴于各地管控推广的力度，不能做宣传，大部分机构对市场部都进行了调整。伴随着前端资源的减少，销售团队对顾问的人数编制也进行了调整，很多学校从常规配备4-6名销售顾问的，改成了2-3名。很多校长和投资人比较茫然，特别看重在校生的课时消耗。

　　随着这样的调整和大家的坚持运营，慢慢的会发现，学校在校学员的人数一点点的在减少，当你的新生招生速度减慢以后，不能够承载学员流失的速度，在校人数的减少就变成了一个必然结果。

　　如果之前你的目标是课消，拉平现金流和预收款的差距，让自己有机会做一个绝对良性的机构，那么伴随着半年的时间，很多机构都达到了这个目标，当机构继续运营，现金流又是平衡的，看到在校人数减少的时候，不免出现了新的一轮茫然。

　　新生重回战略首位

　　该离场的已经离场了，虽然很多人都是一边观望一边往前走。可是观望的时间已经很长了，再观望下去，离场就变成了一个必然的结果。如果在校学生人数不停地下降，终有一天会失去运营的盈利意义。而且在校生人数下降以后，会导致不需要那么多的老师，不需要那么多的班主任，还有行政和管理人员。

　　所以，如果你的机构依然决定前行，就不能继续观望了，要把新生招生重新放回战略的首位。

　　产品的定位调整

　　可能你会说，你的顾问团队也很努力的在工作，经济的影响和市场需求的细微变化，会导致你的结果并不如以前那么优秀，尝试过很多种方法都不管用。如果是这样，我们必须要调整我们自己的定位了。

　　面对在校生，我们需要给他们增加产品的选择性，增加新的增值产品，拓宽客户的价值。增加产品选择，也就是增加消费的机会。增加可供售卖选择的部分，有可能是新的产品，也有可能是更好的服务。尤其是有限价要求的城市，可以在限定的课时费之外进行选配服务，比如每周一次1：1的课程回顾，做一个服务的定价。

　　那么新生端就是两个不同的选择，一个就是精细化招生，不求人数，但是把利润拉起来；还有一个就是放低门槛，让人数高上去。这两个调整，会让我们的机构朝着两个不同方向走去。精细化招生，提高价格，那么就意味着我们后期在校人数还是在下降的，我们对客户进行了上升挑选，那么团队的编制以及机构的规模一定会随着这个方向进行变化。另一个是做出低配的产品，适当降低价格，进行市场的适度下沉，保有机构原有的规模。  这样做利润会下降，但是流量和品牌的热度还会持续。如果进行这样的调整，后期你一定会放弃掉团队中个别高薪的管理者，以保证收支平衡。

　　这两种方法无所谓对错，只能去判断适合不适合。但无论你怎么调整，绝对比不动强。等，是不会出奇迹的。

　　五一就要来了，期待越来越多的城市加入复课的行列。