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培训机构2022年招生市场如何做?

来源:小禾帮 浏览次数:1 发布时间:2022-05-23

  培训机构2022年招生市场如何做?小禾帮招生管理系统为您解答。最近经常听到同行说,现在招生难,比起2020年疫情前相差较远,学科类的机构比起2021年双减前更是天壤之别。不知道是双减让客户改变了需求,还是疫情让客户口袋里变的拮据?这种原因归结不禁让我想起了一个曾经风靡一时的商人说过的话,“有能力的人成功,都归结于某次经济环境的变化,他们可以快速的在低迷的商业中找到新的机会;没有能力的人失败,也归结于某次经济环境的变化,因为大环境不好了,所以赚不到钱。”

 

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  其实大家在抱怨新生招生问题的时候,有没有自己算算账,看看当你希望你的新生业绩和2019年一样的时候,你的市场投入到底有没有2019年的那么多?

 

  现在很多人走入了一个怪圈,不投放,然后渴望业绩和之前的时候一样。一个读书人,不学习就想出口成章、胸有成竹,想必你听到都觉得像个笑话。但是我们中的很多人都变成了这个样子,在市场上钱都不花,然后希望自己的业绩一飞冲天。

 

  也许你要说了,现在不方便投放,各地政策不同会导致一些变化,线上和线上和以前相比都有不同的限制。这个意思很显而易见,也就是说我们之前投放的渠道现在不灵了,那么有一个问题来了,我们到底是应该让推广模式服务于市场,还是应该等我们的市场顺应了我们的推广模式?

 

  答案显而易见,我们做市场模式本来就是为了顺应市场,那如果市场环境发生了变化,我们做的难道只有等待市场环境恢复原状么?

 

  今天就找一个时间,好好画一画目前的市场营销树状图,用思维导图的方式,认真的梳理一下,你的客户的消费习惯、出现场所、改变心智模式的信息接收渠道、你可以做什么?

 

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  在你没有想清楚之前,就好好做一做转介绍,把这个渠道当做你的市场阵地,认真的做一下规划。我们曾经说,没有一个渠道是不能做好的,没有做好的原因,就是我们只当它是一个渠道,而不当它是整个市场。如果像规划一个完整市场一样去经营一个渠道,这个渠道一定是很成功的。所以,我们也规划一下我们的转介绍,看看你可以在上面有怎样的突破,应该给予怎样的投入?如果把转介绍做到2019年的市场所有渠道平均新生成交单位学员的成本投入,估计你也会收获很厉害的结果的。

    ​记得,是把转介绍当做你唯一的市场模式来规划,不要粗暴的反佣给你的客户,降价给你的客户,粗暴的方式经常做,你就会失去你的光彩。如果每天都给你一个馒头,十天以后,你还会兴奋么?

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