十月底了，又是开始动手策划明年年计划的时候，通常大家十月思考，十一月成稿，十二月就进入了次年一月工作的准备阶段了。所以，十月底是最费脑的决策阶段，你开始准备你的2024了么？

　　很多机构躺平了三年，确切的说躺平了三年又十个月了。这些时间都在观望，观望疫情会不会结束，观望双减政策，观望经济趋势，观望10月15日的新规，也不知道后面还要观望什么，也不知道还要观望多久？

　　不管机构的态度如何，总之靠运气赚钱的时代已经过去了，各行各业都是如此，那些有实力的机构和认知较好的机构会慢慢好转、越来越好，但是也有机构会越来越差。

　　你还在抱怨经济环境很差么？不好意思，后面还会更糟糕。话说古代都没有“经济环境”这个词儿的时候，各朝各代都有人富可敌国，各州各县都有人富甲一方。经济环境差，不是我们不发展的借口，也不是我们不赚钱的理由。

　　2024，大家的出路就一个，就是发展。发展从哪里来，发展从挑战中来，只有迎接了不同的挑战，我们才可以有进步、有发展。那么挑战从哪里来？从改变中来。你要是一成不变的延续疫情以后的运营模式和发展方向，你想有大的发展是不可能的，就算你把你的工作做到更好，你获得的只是从1到1.1的量变而已。你要从1到2，你必须面临改变，面临改变带来的挑战，从迎接挑战中进行发展。

　　那2024，我们应该朝哪个方面去改变呢？

　　学习效果

　　三年零十个月的时间，让很多机构的服务团队都历练的有了很大的进步，无论从服务流程，还是从学习督导本身的能力和素质都有了非常大的提升，这是大家都可以看得到的。所以一个机构的留存率，通常受到两个方面的影响——教学和服务，如果你的服务提升很大，那么2024年，是一个提升学习效果的年份了。

　　因为双减的因素，各类型机构的宣传都受到了很大的限制，学习效果这个真实的产品反馈，将成为未来市场最大的试金石。教学团队的水平高低，将会决定一个机构的发展与否。

　　教学的提升和改革，务必改变——挑战——进步！

　　市场模式转变

　　客户去哪里了？一线城市和新一线城市的商场依然人山人海，人口基数的红利还是存在。有一些二线城市和三线城市的商场可谓门可罗雀，以前是楼下没人，餐厅爆满，现在是饭点儿餐厅也没有人了，每个餐厅门口站一个迎宾，扶着印着美团套餐的广告牌吆喝客人，像足了古代小二站在门口“客官，你进来啊”的样子。Thea所在的城市，连麦当劳和肯德基这样的客流万年青在万象城都闭店迁出了。

　　如果你的城市也有这样的情况，我们不得不去思考，那客户都去哪里了？如果客户不在传统的线下渠道，我们还怎么获客和宣传呢？市场宣传的方式必须要改。要根据自己的城市状况和自己的客户去向，重新规划市场宣传模式和投放比例。就算你是靠学习效果取胜的，也不要说你不需要市场，只不过别人的市场宣传产品和品牌，你的市场宣传你的学习效果罢了。用不同的方式、不同的内容，进行催化，催化是一定需要的。

　　如果你还没有开始思考明年的计划，这个文章也许正好帮助你。如果你的机构处于一线或新一线城市，那么靠运气还是可以继续赚钱的，但你也可以未雨绸缪，思考一下如果人口的红利没有了，你该怎么办？