今天是2023年最后一期，也是2023年最后一个工作日了，2024年你们准备好了么？让我们一起看看2024年培训机构最关键的指标是什么吧。

　　培训行业，现如今也算是经过了大风大浪的考验，双减和疫情加持过后，能够存在的机构都是很有内涵的。疫情期间，很多没有现金流意识的机构，见识了现金流的厉害，因为不能营业和课消，还需要正常发放员工工资、缴纳房租等各种费用，一大批机构倒下去。那时候，大家见面聊的最多的就是“哎，早知道这些预收款就不拿来……”。

　　疫情期间跑路的、关门的，基本都被现金流三个字打倒，很多机构的老板们也是后知后觉发现尚未课消的预收款是绝对不能用来投资和他用的。现金流，给很多机构好好的上了一课。

　　双减的时候，因为政策的原因，又有一大批机构倒了下去，其实不转型、不改变直接结束营业的大部分还是现金流吃紧的机构，因为没有什么前景，觉得没法支撑，所以才关门。没有希望，才会放弃，如果有足够的现金流，能够继续下去的，肯定会选择转型。所以，深层次的问题，还是现金流的问题。

　　在这个行业里面，有很多人创业的初衷，是在做商业，等待着别人投资，等待着上市（之前），就是这批不为教育而从业的机构，导致了种种市场乱象。一批批投资人前赴后继，就像等待a股创造奇迹一样的杀入行业圈，情怀什么都是个故事。甚至有人因为自己的小孩就读的机构生意很好，就打包自己的资产进入行业淘金，直到双减、疫情、经济困难、出生率降低。泡沫被刺破了以后，认真运营的机构需要调整关注的指标，现金流固然重要，还有比现金流更重要的，那就是利润率。

　　可能有人会困惑，利润率一直都很重要啊，开机构不就是为了赚钱么？其实有很多机构都不能赚钱，尤其是2020年以后，赚钱的机构在行业里不能说凤毛麟角，也可以说很少一部分。如果你苦苦撑过了2023年，那么你赚钱么？你可以在疫情和双减期间，用活下去做为你的目标，但是你可以一直不赚钱么？可以坚持多久？你活下去为了什么？如果没有利润率，你的现金流有一天一定会耗尽，就像一个人在流血，不止血迟早会死。

　　所以，如果你之前不注意你的利润率，2024年你必须开始改变了，不管外面的世界和行情多难，只要你开门营业，你就必须要有一定的利润率。不要用活着当作你的目标，最终绕不过去的还是发展！

　　提前祝大家元旦快乐！今天清早一朋友就说，在灵隐寺遇到了一群鸽子贴着头飞过，最后在大雄宝殿的顶上迎接他，大运降至！祝大家都行好运！