培训机构管理系统

下一个风口:教培机构靠私域流量一年狂挣2000万

来源:小禾帮 浏览次数:1 发布时间:2024-04-19

      随着《校外培训管理条例(征求意见稿)》出台,教培行业监管的最后一环被合拢,意味着校外培训行业最全面的监管体系通过法规的形势被落实下来,倒逼着培训机构在监管体系下合理合规化的运营,谋取自身利益的最大化,但是监管体系下,教培所有的生态都被重塑,首当其冲的是教培运营前端——招生:

  原有的招生方式开始玩不转了:

 

 

 

  发传单被罚,投广告被封杀,电销弄不好被立案,一瞬间你会发现,之前运营的招生方法突然不灵。

  “双减”三年后,教培行业也找到了自己的特有营销方式——口碑和私域。

  口碑主要看具体的教学效果和增值服务,从而促进老带新,家长转介绍,主要看机构的师资水平和服务,这里我就不详细说口碑了,把私域单独拿出来。有校长跟我聊到,自己靠私域一年狂挣2000万,今天具体讲讲怎么个打法。

 

 

 

 

  2024年,或许是教培行业在抖音红利的最后一次机会

  抖音已经逐步成为教培行业做私域的主流战场。像张雪峰、胖超说艺考等账号,已经是超过千万级粉丝级别了。说起抖音,离不开短视频和直播。

  教培行业与抖音有很大天然的融合感,一般干教培的,都是教师出身,口头表达能力强,现场表现能力、控场能力强大,做直播有与生俱来的优势,而且直播的头部主播,出身教培的并不在少数,像罗永浩、董宇辉等等,其实抖音的直播模式也简单:

  首先要选择细分领域:

  一般这些范围,适合直播:

  1、小升初规划——集训营——培训班

  2、中考高考规划——集训营

  3、生涯规划、单招、高报等

  4、考研、公考、就业等

  其次,找出对标账号,复制直播内容

  找出头部的直播对标账号,录屏两个小时的直播内容,然后转化成文字,改成自己的内容,会背后就开始直播,一般直播两个月换一次内容就可以。两个月之后再找到相应的对标账号,依次复制直播。

  直播主要是在于互动和坚持!

  第二是方面要说说短视频

  很多校长感觉抖音的短视频制作太难了,其实这个是误区,随着AI技术的发展,傻瓜式的制作视频方式开始兴起了,而且不用花钱都是白嫖的:

  文案自动生成:

  文心一言   ChatGPT

  剪辑:

  度加  剪映(无限次的输入文字自动生成视频)

  在运营抖音时,前6个视频一定是发垂直运营的内容,要让系统知道你是做什么的。抖音发展已经全民时代,由于推荐机制是八级流量池的原因,所以教培行业在做的时候不能追逐粉丝增长多少,而且是增加粘性、互动性和成交量。

  微信仍然是教培行业最主要的招生阵地

  在私域中,从发展的时间来看,微信好像已经落后了,但是对于教培行业来说,仍然是公域转私域,形成导流、成交的主要阵地。

  在做私域之前,我们需要了解新媒体运营的底层逻辑:

  首先我们通过新媒体输出优质内容,吸引客户从公域往私域转,可能会导流到个人微信号,微信群或者抖群等,再通过低价活动、赠送活动或者线下会销的形式,最终成交,所以微信在这里面功不可没。

  微信公众号:相当于机构的官网,有什么招生活动可以发;

  朋友圈:可以发机构活动,学员剪影等吸引家长;

  微群:导流,引流的流量池

  小红书、视频号或许是教培行业下一个风口

  小红书从2023年6月之后,对教培行业的限制比较大,但是小红书相对活跃,变现和引流比其他平台要好,这也是为什么很多教培机构选择小红书的原因。

  

  视频号这些年被腾讯的主推力度比较大,而且越来越趋向于半公域属性,一般微信好友多的校长建议都可以试试视频号。

  目前,小红书、视频号虽然大部分机构途径还没有跑通,但是大概率会是下一个风口方向。

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