随着《校外培训管理条例（征求意见稿）》出台，教培行业监管的最后一环被合拢，意味着校外培训行业最全面的监管体系通过法规的形势被落实下来，倒逼着培训机构在监管体系下合理合规化的运营，谋取自身利益的最大化，但是监管体系下，教培所有的生态都被重塑，首当其冲的是教培运营前端——招生：

　　原有的招生方式开始玩不转了：

　　发传单被罚，投广告被封杀，电销弄不好被立案，一瞬间你会发现，之前运营的招生方法突然不灵。

　　“双减”三年后，教培行业也找到了自己的特有营销方式——口碑和私域。

　　口碑主要看具体的教学效果和增值服务，从而促进老带新，家长转介绍，主要看机构的师资水平和服务，这里我就不详细说口碑了，把私域单独拿出来。有校长跟我聊到，自己靠私域一年狂挣2000万，今天具体讲讲怎么个打法。

　　2024年，或许是教培行业在抖音红利的最后一次机会

　　抖音已经逐步成为教培行业做私域的主流战场。像张雪峰、胖超说艺考等账号，已经是超过千万级粉丝级别了。说起抖音，离不开短视频和直播。

　　教培行业与抖音有很大天然的融合感，一般干教培的，都是教师出身，口头表达能力强，现场表现能力、控场能力强大，做直播有与生俱来的优势，而且直播的头部主播，出身教培的并不在少数，像罗永浩、董宇辉等等，其实抖音的直播模式也简单：

　　首先要选择细分领域：

　　一般这些范围，适合直播：

　　1、小升初规划——集训营——培训班

　　2、中考高考规划——集训营

　　3、生涯规划、单招、高报等

　　4、考研、公考、就业等

　　其次，找出对标账号，复制直播内容

　　找出头部的直播对标账号，录屏两个小时的直播内容，然后转化成文字，改成自己的内容，会背后就开始直播，一般直播两个月换一次内容就可以。两个月之后再找到相应的对标账号，依次复制直播。

　　直播主要是在于互动和坚持！

　　第二是方面要说说短视频

　　很多校长感觉抖音的短视频制作太难了，其实这个是误区，随着AI技术的发展，傻瓜式的制作视频方式开始兴起了，而且不用花钱都是白嫖的：

　　文案自动生成：

　　文心一言   ChatGPT

　　剪辑：

　　度加  剪映（无限次的输入文字自动生成视频）

　　在运营抖音时，前6个视频一定是发垂直运营的内容，要让系统知道你是做什么的。抖音发展已经全民时代，由于推荐机制是八级流量池的原因，所以教培行业在做的时候不能追逐粉丝增长多少，而且是增加粘性、互动性和成交量。

　　微信仍然是教培行业最主要的招生阵地

　　在私域中，从发展的时间来看，微信好像已经落后了，但是对于教培行业来说，仍然是公域转私域，形成导流、成交的主要阵地。

　　在做私域之前，我们需要了解新媒体运营的底层逻辑：

　　首先我们通过新媒体输出优质内容，吸引客户从公域往私域转，可能会导流到个人微信号，微信群或者抖群等，再通过低价活动、赠送活动或者线下会销的形式，最终成交，所以微信在这里面功不可没。

　　微信公众号：相当于机构的官网，有什么招生活动可以发；

　　朋友圈：可以发机构活动，学员剪影等吸引家长；

　　微群：导流，引流的流量池

　　小红书、视频号或许是教培行业下一个风口

　　小红书从2023年6月之后，对教培行业的限制比较大，但是小红书相对活跃，变现和引流比其他平台要好，这也是为什么很多教培机构选择小红书的原因。

　　视频号这些年被腾讯的主推力度比较大，而且越来越趋向于半公域属性，一般微信好友多的校长建议都可以试试视频号。

　　目前，小红书、视频号虽然大部分机构途径还没有跑通，但是大概率会是下一个风口方向。