前几天的新闻大家都看到了吧，新东方开夜校了，新东方浙江学校响应“青年夜校”的号召，推出了面向成人的美术和舞蹈两门夜校课程。如果你在网上搜索一下“青年夜校”，可以看到不止是杭州，全国各地都在开展类似的项目。成人培训机构管理系统

　　不管当代打工人是否有着这些实际需求与兴趣爱好，至少目前很多大小机构都在盯向成人市场。你仔细观察会发现，也许你的同行已经悄无声息的开展了成人课招生活动。

　　今天咱们不谈方法论，咱们聊聊可能性。

　　先谈谈目前各个青少机构面临的环境。当然，这个环境伴随着不同的城市、不同的地域会有很大的不同，但是除了一线和新一线城市，大部分城市都处于人口红利消失、出生率严重下降的境况。做青少机构的孩子没有了，这个困难很难克服。接下来，再看看最近两年经济状况停滞不前，很多家长投资孩子教育的预算有下降，上不上培训班，上什么样的培训班，前提还是要看支付力。以前，大家觉得生活一天会比一天好，所以敢花钱，甚至敢花明天的钱。现在大家一起消费降级，形成了新的消费风潮，能少花就少花。加上机构宣传的成本越来越高，获客自然就越来越难。

　　那机构转向同时开展成人培训，是不是一个思路呢？

　　可以说，有市场就有活路。对于有一些品类来说，未尝不是一种很好的选择。早在十多年前，有一个朋友开创的国学品类就是全年龄段覆盖的，琴、棋、书、画为主，从3岁到80岁，都进行招生。白天以退休人员和自由职业的客户为主，晚上以青少儿和在职成人为主，品牌我们不披露了，做的有声有色。当然，这类机构也是在一线城市会比二线城市发展好，这和客户的基数以及构成有关。所以，有这样的成功的案例，证明这条路肯定行得通。

　　那么哪些青少机构具有开展全年龄段的业务的可能性呢？

　　首先，体育类的机构首当其冲。包括体适能、田径、游泳、各类大小球、街舞、体操等。成人在不同的年龄段都需要健身和锻炼，这是刚需。去健身房办卡，没有人督促练习，报私教，价格昂贵，还担心被卷款。而体育类如果转为全年龄段招生，他们的场地以及课程调整，相对比较简单，成人和青少儿的教练要求基本一致。不需要做太多的研发，也不需要做场地的改造，甚至教练培训上也投入很少。如果体育类机构开始开设成人课，相信市场是非常大的。

　　其次，艺术类。包括声乐、器乐、舞蹈、美术、戏曲戏剧、新媒体艺术……这些也都有不同的成人需求。不管是搬砖人，还是退休的大爷大妈，谁还没有一个兴趣爱好呢？琢磨琢磨产品，做一下定位，研究一下推广方式。

　　最后，国学类、传统人文素养类也可以全年龄段覆盖。这类都已经有现成的运营模式和品牌了，就不做赘述。

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