课程顾问作为培训机构流动最大的岗位，有很多怀揣销冠梦想的员工跻身进入，通过了自己不懈的努力，最后被自己淘汰了。培训管理系统

　　大部分销售顾问从一名新手到被淘汰或者自我淘汰，是经过一条顾问成长的必经之路的，之所以用结束收场，就是因为在这条路上有太多可以跳的坑，每一次入坑，都伴随着巨大的心灵痛苦，让新顾问不可自拔，最后犹如大浪淘沙，留下了没有退路、伤痕累累的王者。而这些被淘汰的新顾问，如果内心强大，是足够支撑到终点的。销售，本来就是赚一份“心态”钱，虽然技巧很重要，但心态才是起着决定意义的关键要素。

　　必经之路

　　一个课程顾问从进入机构，开始培训，必然经过以下阶段：

　　刚培训完，因为技能不熟练，资源也不好，约不到人——闷头努力，开始有约，约的很少，因为技能差，只能约到意向特别高的客户，所以到访率很高——继续提升技巧，邀约变多，因为通过技巧约到了更多的“可来可不来的客户”导致到访率变低——约了一堆都不来，崩溃，改回提升前的工作方式——邀约也没有了，继续崩溃——要么自我淘汰，要么把工作方式和话术改回去——邀约变多，到访率也慢慢提升——开始有单产出，因为不会挖需和创造需求，所以到访里有意向的客户很少，但有意向的客户关单率很高——继续提升挖需技巧，有意向的客户多了，但有意向的客户关单率却很低——崩溃，改回提升前的工作方式，有意向的客户也没了——继续崩溃，要么自我淘汰，要么把工作模式再改回提升后的方式——有意向的客户又多了，关单率也高了，稳定了

　　大家看到这个必经之路，是不是觉得“没错，就是这样。”这条路，基本就是客观规律，就像吃完饭你要去厕所一样的天经地义。但是有两个字一直在这条路上，那就是“崩溃”。

　　课程顾问是心态劳动，崩溃的瞬间，至少淘汰掉一半的人，那么多次崩溃的瞬间，能走到最后成熟阶段的就真的是大浪淘沙了。

　　如果新顾问不明白自己成长的必经之路，一定会在这些坑里把自己活埋的。但如果了解这条必然规律，对自己的未来有耐心、等待开花结果，结果就会不一样。

　　很遗憾的是，选择销售顾问的年轻人，往往没有普通人那么有耐心，她们自信、她们渴望通过自己的努力提高自己的人生价值，她们有燃烧的激情，如火一般的扑向销售岗位。没有人是完美的，在你要求一个顾问有激情的时候，在你要求他们可以用情绪感染别人的时候，他们狼性冲锋在前的时候，他们必然也是很内心非常急迫的，过于急迫和渴望成功，一定会让他们收到挫折以后比一般人脆弱。

　　今天的文很短，但是希望刚入行的顾问们，了解自己的必经之路，在每一个崩溃的瞬间，忍住，改回去、改回去！做好这个心态的工作