疫情的时候有人说，疫情结束以后教培机构的春天就要来了；双减三周年有人说，双减结束以后教培机构的春天就要来了；今年年底有人说，明年经济回暖教培机构的春天就要来了。春天会来么？

　　根据众多位在此期间从教培机构出走的老师们反馈，和外面的世界比起来，教培机构现在已经是春天了，而教培人心中的春天，应该是2019年。

　　2024年和2023年比起来，大部分机构都出现了回暖的迹象，尤其是刚需比较大的一线和新一线城市，明显新生业绩呈现了大幅增长（这里指的大部分机构，是指2019年之前运营良好的机构）。尤其在3月和9月的入学高峰期，甚至出现了往年开学季的热闹情景。

　　你有可能要说你怎么是个例外，第一，如果你的机构在2019年以前也没有迎接过辉煌时刻，没有理由大家好的时候你不好，大家都不好的时候你就能一枝独秀；第二，你要去环视你所在地区的市场环境，如果其他的机构都有好转，你不好，那你一定要调整你的战略部署。

　　在一线和新一线城市大部分经营刚需产品的机构3月和9月都火热回温的情况下，很多人有了“春天就要来了”的判断。但是大家忽略了一点：在2019年以前，明显有淡旺季的是二线、三线、四线城市，而一线城市根本没有所谓淡旺季之分，如果一个机构开学季能够做到90个左右的招生，非开学季也能做到六十、七十。而淡旺季在二三四线城市就非常明显，开学季能够做到五六十，非开学季也就做到三十左右。所以，一线和新一线城市的机构以目前的状态来看，不能算回温，而是切换到了以前二线城市的赛道状态。

　　未来的教培趋势，短期内不会再差，毕竟刚需一直存在，品牌的溢价会弱化，人家对品牌的认知回归教学本质和学习效果。疫情和双减加起来已经五年，教培机构最差也不过如此，朝那个方向努力都不会更差了，但要想回到2019年以前的状态，确实很难，这和社会大趋势、经济环境有很大关系（虽然，x云说，不要用大环境作为不成功的理由）。

　　那我们在2025年稳步发展，需要注意哪些事项呢？

　　切忌盲目乐观和扩张

　　五年的历炼，未来只要努力，都是进步！这不是乐观的想法，这就是事实。但太过于乐观的规划、投放，是一种危险的行为。不是不能扩张，而是有计划、稳步的扩张，保持健康的现金流，一步一个脚印的发展。现金流的稳定，能够让机构抵抗风险，是机构发展最大的保障。

　　不要轻易的判断招生渠道优劣

　　五年的风雨，让很多同行增加了交流的可能，大家凑在一起经常交流这个招生活动不管用，那个招生渠道不好，就像村口大妈们闲聊张家长、李家短一样，正能量不多，抱怨一大堆，很多事情自己都没有试过，听别人说就觉得不靠谱，没效果。要知道，给你传授经验的人，没有疫情、双减的时候也许都不如你；和你分享业绩渠道的人，也许从来都没有取得过你曾经的招生业绩。但是五年的投放缩紧，让你习惯性的思虑过多，而不是放手去做。

　　当你判断一个渠道现在行不行了的时候，你要问一下自己，你试过么？你用过以前投放的方式么？你花了以前工作的力气了么？没有理由五年前你都要花现在数倍的力气，而现在大家都不好了，你确不花以前的力气就想要以前的结果。

　　让别人知道你活着的钱不能省

　　五年前，你花经费做投放，让别人了解你的品牌，了解你的产品，现在那批人已经长大了。3岁的变成8岁了，8岁的已经13岁了。而你目前最希望获取的客群并不知道你的优秀，甚至不知道你是存在的。

　　任何一个机构，光靠转介绍一定可以活着，但规模一定不会大。所以，让别人知道你还活着，活的很好，这个钱不能省。当消费者都看不到你的品牌的时候，就算你再优秀，也意味着你正在淡出市场。我们有那么多强大的民族品牌，慢慢淡出市场的例子还少么？哪一个淡出的品牌没有你的机构的品牌大？哪一个淡出的品牌口碑没有你的机构的口碑好？哪一个淡出的品牌客户群基数没有你的机构多？

　　备战好3月和9月

　　要具备大班制K12或者书法机构的开学季营销思维，因为产品的限制，很多大班制K12和书法机构很难在学期中途插班，所以他们几乎花费半年的时间在准备下一个开学季的到来，对于开学季营销的规划几乎到了非常细节的程度。现在明显的开学季和非开学季的业绩区别，让我们必需和他们一样重视开学季的营销，更早、更充分的去规划和执行营销计划。