一、案例背景

郑州力维游泳馆作为运营10年的专业游泳培训机构，在2025年暑期招生中创新采用线上拼团模式，实现7天内新增学员196人的显著成效，其中后续课程转化率达42.3%，获客成本同比下降71%。

活动方案设计

核心营销策略

价格策略：推出"3人成团，1元体验"限时优惠（原价168元）

时间设置：严格限定7天活动周期
名额控制：设置50组限量名额
信任体系建设

（1）资质展示

教练团队专业资质公示
每日水质检测报告公示
10年办学成果展示

（2）服务保障

电子体验券即时发放系统
48小时专属顾问跟进机制
到店礼包赠送方案

运营实施要点

1.线上传播矩阵搭建

活动专属页面设计
每日倒计时提醒推送
拼团进度实时公示

2.裂变激励机制

分享排行榜奖励制度
"差1人成团"提示功能
老会员推荐奖励计划

运营数据表现

1.流量数据

活动页面浏览量：286次
成功报名人数：196人
转化率：68.53%

经验总结

1.成功要素

价格锚点效应运用得当
社交裂变机制设计合理
信任体系建设完善
时间紧迫感营造有效

2.可复制经验

（1）营销策略
限时限量促销策略
分级价格体系设计
可视化信任背书

（2）运营方法
自动化电子凭证发放
系统化客户跟进流程
数据化活动监测体系

专业建议

1.对同业机构的建议

建议结合自身情况调整拼团人数设置
推荐建立标准化的资质展示体系
提倡采用数字化营销工具

2.系统支持方案

小禾帮为游泳培训机构提供：
标准化的线上拼团系统
数字化的会员管理系统
专业化的营销方案指导

结语

本案例表明，传统游泳培训机构通过创新性的线上营销方式，结合系统化的运营管理，能够有效提升暑期招生效率。建议各机构根据自身特点，合理借鉴成功经验，实现业务增长。

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