现在各大机构都在推广试听课程，都会以各种各样的免费试听课程吸引家长到店，然后试听结束之后让家长去报名转化。但是你有没有细心下来想过，你的机构试听转化率是多少？为什么很多家长听完试听课就走了？今天我来分析一下。

　　试听课程焦虑的本质是筛选一个家长容不容易被你成交，离不开以下的六个要素，前三个，时间、距离、经济。这三个要素是你改变不了的，但是你必须把它给挖掘出来，因为其中的任何一个都是关单时不可被逆转的跑单理由，哪怕是家长胡编乱造的假理由，只要关单前你没有把它给挖出来，到成交的时候他一定会让你无能为力。没时间学，没人送得你哑口无言，因为这是一个刚一样的抗性；很喜欢，但距离太远，怼的你无言以对，因为这是近乎完美的理由；课程很好，但价格太高，怼的你百口莫辩， 因为你并不知道对方的付费能力。如果不能做到先知所有的努力都没有任何意义。接下来后面的三个要素，意识，需求和认同。这三个要素你可以通过课程介绍和理念讲解去改变，但如果前面的三个要素没有挖到，你做的所有努力说不定都在给竞争对手做嫁衣。

    所以我们要想提高试听课程的转化率，必须得弄清楚家长的客观因素和主观因素，然后我们再去提高我们的试听课程的课程质量，这样的话我们才可以大大提高我们的试听转化率。

    另外，运用小禾帮培训机构管理系统可以实现老师线下地推，学员线上预约试听，然后安排试听课程进行邀约试听，系统可清晰的看见哪些学员申请试听，哪些已经完成，以及试听转化率图标。都为您的试听课程专业化和规范化做出一点努力。