2023年，是一个新的培训时代，三年疫情，很多机构的品牌优势伴随着时光流逝而逐渐淡出主力客户的视野。如果你不是商场店，你三年都因为各种原因不能宣传，你的客户又是以3-6岁学龄前儿童为主力客户的市场，可以说，这些客户已经不认识你了。

　　她们不止不认识你，也许也不认识你的竞品，还有可能对你的品类也没有认知。所以说，我们已经进入了一个全新的培训时代，尤其是那些非商场店的机构，大概率就是要在是市场推广上面从头再来。那怎么办呢？如果你不愿意只靠你的转介绍一条腿走路，就一定要看看下面的文章。

　　01 移动游乐场代替booth

　　2023年做线下推广，面临了更大的问题，商场的租金高不可攀，人流却没有以前多了；客户从booth点前面走过，好像什么都没有看到；那些吸引小朋友的礼物，每家都有，没有新意；就连推广员的价格都水涨船高，三年了，好像会干这个工作的兼职也人间蒸发了。市场推广很多愁，甚至没有什么可以解忧。

　　客户变了，市场需求变了，那怎么去迎合市场需求的变化呢？丢掉你的booth点位的传统布局吧，打造移动的游乐场，购买移动娱乐设备去做leads抓手。比如这样的：

　　你可以把它安放在户外的公园、社区里、商场的室内，你必须让你的booth具有娱乐性，能吸引到客户的注意，产生参与的欲望。

　　02 亲子研学作为试听课

　　试听课的方法对于家长逐渐失去了吸引力，但是低成本亲子研学越来越被家长推崇喜爱。如果我们校内的常规试听课依然提供，而每个月做一次对于家长来说低成本，甚至零成本的亲子研学，集中的进行到访和体验，对于机构来说，不会是一个亏本的生意。

　　我们可以选择公园或附近的露营场地，把我们的体验课、手工课、家长讲堂一次性的搬过去，通过自己邀约或渠道、社群招募参与者，设计好环节，既可以让他们体验到课堂，又可以让我们的课程顾问老师顺利的咨询。现场售卖一些小课包，引流到校。

　　03 商场的毕业典礼

　　如果没有条件做那么多路演，你又是商场店，就要把你的毕业典礼移到商场常年搭建的固定舞台上去。

　　现在有很多商场都有固定的舞台，用以吸引第三方在商场内举办活动，引流或者创收。那就把学校毕业典礼固定化搬到商场里面去，让商场的舞台变成机构的舞台，宣传不怕密，多多益善。

　　04 公园里的移动广告

　　越来越多的孩子周末选择到公园里休息，在很多机构被限制投放广告的时候，大家可以好好利用那些免费的公园资源，让公园里布满自己的移动广告。

　　可以和公园管理处沟通，提供爱心雨伞，投放印有广告的一次性雨衣、安装免费草坪公用的广告大型天幕或者提供公园租借使用的家庭型广告帐篷……

　　你提供的广告物品要与公园的服务和设施结合起来，就很受管理处的欢迎，并且大概率是不收费的。去研学基地沟通，把你的logo贴在种菜的铲子上、捞鱼的鱼网手柄上……

　　就像这个：

　　05 抖音里的段子手

　　这个无需多说，大家都知道我在讲什么。段子内容一定要有趣，哪怕你每一个都是翻拍的热门视频，但不要从一开始就和广告发布商一样，试图用你的视频传递你的产品。

　　你只需要让你的内容和你的品牌有关联，这就ok了，比如背景、场所、工服、人物、账号名称……其中的一个和品牌有关系就可以。内容一定要有趣，没有一个爆红的段子手靠做广告爆红的。知识播主是打精准客户的，段子手是推广品牌的。弄清楚这一点就ok了。