如果说6月需要完成夏招的绝大部分的招生指标，那5月则是暑招的前哨，是非常重要的蓄客月。招生的策略建议围绕“老生维护&线索拉新”展开，只有老客户满意了才会续费以及帮忙引荐新学员，新学员的试听课预约和转化也需要更多玩法。

　　本次5月招生方案为您带来4个招生方案思路，希望您能在5月“稳稳地”蓄客！一起来看看吧~

 

 

 

 

 

　　一：5月热点节日，新老客户手拉手

　　# 方案思路

　　五月有五一劳动节、母亲节、520等热点节日，每一个热点节日对机构来说都是非常好的营销噱头。选择的活动模式选择非常多，线上做五一抽奖活动，线下活动也可以开展，比如老带新一起春游。母亲节和520则重点突出「温暖」和「回馈」主题。

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　　5·1限时拼团，劳动节，有收获

　　

　　方案亮点：1）围绕着五一劳动节主题，鼓励学员在能力范围内多多劳动，打卡完成获得课程满减券；

　　2）拼团组队能邀请更多的人参与到此次活动中，不仅加速消课，维护老生，还能带来一些新线索。

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　　五一抽大奖，欢度劳动节

 

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　　感恩母亲节，好运抽奖

 

　　

　　方案亮点：1）抽奖活动比较贴合节假日的氛围，抽奖礼物除了在生活中能应用的小家电，也有符合机构招生需求的礼品：体验课、报课折扣等；

　　2）邀请好友可以获得更多抽奖次数，更容易裂变学员与老带新。

 

 

　　二：深度体验课，拉新&转化环环相扣

　　# 方案思路

　　常规试听体验课，没有目的性，孩子很难激发兴趣，家长无法深入了解机构实力。不妨尝试一下深度体验课，3次深度体验，设置一个必学会的技能，让孩子即便短暂地学习也能有成就感，家长也往往愿意为这份成就感买单。

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　　编程深度体验课，带领学员快速入门

　

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　　美术深度体验课，打造学员专属作品

 

　　

　　方案亮点：

　　1）深度体验课后，可以颁发证书/带走创作的作品，更有成就感；

　　2）老带新可获得正价课赠课券，且续约时可用，提高了老学员的续约率；

　　3）新学员开团成功邀请其他新生到店体验，可获得正价课赠课券，既有利于新带新，又有助于正价课签约转化。

 

 

　　三：五一免费月，扩科老带新并行

　　# 方案思路

　　暑假班对于业务类型多样的机构来说，是实现学员报多个科目的最佳时机。在夏招新老线索积累阶段，体验课包里可融入多科目试听课程。一个月免费课包包含多个科目，那么老带新也需要付出更高的精力，比如通过4人团模式，确保老带新效果达到极致。

 

 

　　方案亮点：

　　1）利用“免费月”噱头，吸引家长参与，实际为多科目体验课包，成本可控；

　　2）老带新成功体验可以获得续班券，提高新客户到店率和续班转化率。

 

 

　　四：520宠粉节，定金玩法简单好用

　　# 方案思路

　　对于社交潜力较为薄弱或者对价格并不特别敏感的家长来说，发起或参与拼团是一件比较耗时耗力的事情。

　　而定金是教培行业非常普遍的营销形式，家长的接受程度高，理解成本低。定金名额秒杀形式，同时又提高了活动的稀缺性。机构可以同时进行不同形式不同优惠强度的活动，覆盖尽可能多的家长群体，保证活动的效果。

 

 

　　方案亮点：

　　1）结合“520”热点，吸引家长参与，从而预热暑秋报课活动，为正式报名造势。

　　2）限量定金名额，营造稀缺感，促进家长抢占学位，提前锁定生源；定金根据学员报名情况膨胀，多报多抵扣，刺激学员扩科。