最近身边倒是出现了两种不同的声音，那些解封以后迅速恢复推广的校长，招生火力全开，虽然不能完全和19年相比，但也多多少少恢复了一些元气，整个团队斗志昂扬，不是在冲标，就是在冲标的路上。还有一些没有恢复推广的校长，一个个垂头丧气，感叹时局已新，生意难做，感叹对教培行业再也没有信心了。、

　　2023年，对于教培行业，注定是一个清洗年。有很多趋势，都是极有可能出现的，我们一起聊聊，看看大家有没有什么不同的看法。

　　有人说，教培行业再也回不到从前了，理性地讲，这是不大可能的，万事万物发展都有一定的规律性，不是螺旋形上升，就是水平波动式前进，真正的再也没有未来的行业，大多是因为大家不再需求的商品制造和销售业，比如DVD、录音机……这些行业，卖的都是不再需要的实用商品，我们会发现真正以服务为核心产品的行业，几乎很少从历史的长河中消失。最近流行的一句话“宇宙的尽头是考编”，公务员在历史的长河中，也有很多时候并不那么受欢迎。所以，很多事情都是在变化的，说这样的话为时尚早。

　　实际上，目前整个行业的需求包括客户的基数、意识，基本回退到了2014年左右的水平。这也就意味着，目前的市场不能承载那么多的机构一起存活，在2023年，机构的数量依然会快速下降，在这个过程中，主要淘汰的是三种机构。第一种，是在2014年以后，快速无序扩张的机构，我们强调的是无序，比如资金、人才各方面都没有做好准备，乘东风，就一股脑大规模扩张的。第二种，是在2014年以后，因为看到行业风口，而以资本杀入，并不懂得如何运营的投资人们。教培行业，是一个完全依靠人的行业，靠人管理，靠人运营，如果只有钱，而自己不懂核心运营的，无论你本行是做什么高级的大生意，在目前这个局面下，你的教培生意都会非常的困难。第三种，就是行业从业者，乘东风自己创业，无论是管理能力还是核心产品都没有优势，加上现金流的问题，2023，一定会败下阵来。

　　所以2023年，没有经济实力的、管理实力的、产品实力的、品牌实力的小机构，以及三线、四线城市的大部分机构，都会收到严重的影响，大批的倒闭。市场主流的产品价格、业绩水平，基本会回落到2014年的水平。

　　市场营销将会重新启动，如果你不是商场店，疫情三年一直活跃在大众的视线里，那么毫不留情的说，大家的客户都长大了，这一批新的客户根本不知道你是谁，你之前做过的所有市场营销的行为，都将被新一批消费者遗忘。所以，你要活着，你就要启动你的市场宣传，没有第二个选择。

　　在2023这一轮的清洗下，退出的机构会释放出一定的市场份额，被留下的有实力的机构吸收。那么教培市场会进入一个相对稳定的周期么？不一定。也许是一个新的发展周期。