培训机构管理系统

素质培训机构将面临什么挑战?

来源:小禾帮 浏览次数:1 发布时间:2023-07-27

  最近经常听二三线城市做素质培训的校长抱怨生意惨淡,招生难、续费也难,说自己的生意不如刚需的市场好做,家长没有钱了,没有需求了……这个素质培训的赛道到底怎么了?

 

 

 

  1 机构数量远超市场需求

 

  不知道大家有没有仔细清点一下,自己辖区的学生数和同行的数量,我们先把那些小黑班、早晚托、其他隐形机构去掉不提,看看自己辖区的同行到底有多少?

  我们抽样调查了一个二线城市x小学周围的机构数量,发现该小学共有在校学生1600人,附近的幼儿园学生人数在700人,附近共有各类培训机构17家,有书法的、美术的、编程的、乐高的、学科类的、语言类的、乐器类的、体适能类的。

  我们做一个简单的计算,我们假设平均每两个小孩,就有一个小孩报读兴趣班,每个小孩同时报两种不同的科目,那么2300名孩子,总计报名1250人,培训科目共计2300人次,平均到17家机构,每家机构可以分配学生135名。按照300平米的面积来计算,135名学生运营下来的利润可想而知吧。

  如果真的报名率那么高,培训科目可以达到人均两门,还会有一部分学生分流到一些大品牌、处于商圈类的机构;另一部分学生分流到公立的少年宫;当然还有各种隐形、地下机构的分流。那么一个机构会不会有135个学生的份额,也就很明显了吧。

 

 

 

 

  2  同质化严重,进入价格战

 

  大部分小机构没有独立的教材,没有明显的教学特色,要么靠包装一两个获奖的老师,要么就靠“贴心到变态的服务”,素质类的学习以后,学习效果很难外化,即便你靠培训拿一两个小奖,但是也不会改变孩子的未来。激情过后,新鲜感一过,学习的兴趣自然也就下降了。

  为什么少年宫的孩子排大队等报名?便宜啊。在同质化的情况下,比拼的只有价格了,越来越多的素质机构定位一直在下沉。而家长对学习的目标不清晰,也是价格战的一大原因。本来是学习体适能的机构,家长的目的也是五花八门,有为了释放孩子积攒的精力晚上好睡觉的,有把体适能机构当做减肥中心的,还有为了打发孩子的时间给自己放松的……很多人没准上了半年的体适能课,都说不出到底体适能是什么意思。没有学习目的,那不就是找个便宜又近的送过去,省钱又方便么?

 

  3 家长对位置要求越来越高

 

  三年疫情,大家对生活习惯都在改变。以前商场的餐饮天天排队,现在门口家家竖着自己美团上的便宜套餐,吸引客人进店。以前大家提前消费,觉得超级时尚,钱都快变成一个数字符号了,年轻人都本着“一个亿不多,虽然我十万也没有”的态度消费。三年疫情,很多人的生活发生了很大的变化,不管是图性价比,还是不愿意去外面聚众,感觉出门的次数和心态和以前确实太不相同。

  虽然国内小长假游依然火爆,但这里也充斥了很多以前不在国内游,选择出国游的客群,全都攒国内一起了,火爆也是正常的。所有火爆的城市,大部分都拥有免费景点的加持。

  宅惯了,最好孩子能在自己小区门口、学校门口上兴趣班,又省力、又省钱、又省时间。

 

 

  4  家长的客群变化了

 

  现在的家长大部分都是90后了,她们和80后不一样的是她们小时候也上了各种各样的兴趣班。

  这个变化,好的一方面是这个客群特征,会把上兴趣班当做正常的事情。就像太爷爷和太奶奶小时候不上幼儿园,他们觉得大孙子不上也挺好的,但是爷爷和奶奶就会觉得干么不上幼儿园呢,人人都要上学是一个道理。90后家长会认为,上兴趣班是很正常的,就像我们要上学一样。

  但是也有不好的一面,就是这些培训的内容已经没有了光环和神秘性。要说八零后家长,送孩子去学古筝的时候,对孩子的气质修养和音乐造诣还有一定的期待,九零后就彻底没什么想法了,毕竟自己也学过,既没有成为音乐大师,也没有变成什么古典美女。结果就和吃饭一样,反正要吃,至于吃什么,凭感觉吧,反正也不能不吃饭。

 

 

  未来路在何方

  既然未来一定会有一番严酷的挑战,二三线城市的素质机构应该怎么应对呢?

  首先就是要在自己的产品需求塑造上下功夫,我们之所以能被客户认可,是因为我们能够满足客户的不同需求。不能总是说,不是刚需,说不清需求,既然以后还要做,就不能总是用这样的理由去拖延需求塑造的工作。你可以有兴趣部,也可以有特需部,把你的兴趣部产品做到真的让孩子有启蒙和兴趣培养效果,并且可以做简单的表演或展示。而特需部产品一定可以满足别人的特殊需求,比如考级,比如应赛,比如三小时速成。

  产品需求塑造的清晰以后,和竞品的差异化也要分开,不是那种你做1、我做1.1的差异化,而是你做加法,我做乘法的差异化。

  不能依赖和宣传名师,所有的小机构都会包装老师,而素质教育的特性会导致老师很容易拉走学生去开小黑班。

  该做的营销活动一定要做,如果你对招生不满,你又不投入,你就不要天天抱怨难招生。你要抱怨,你就去院子里站着,抬起头,看看有没有馅饼掉下来?

  没有馅饼掉下来,咱们就自力更生加油干吧!

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