春和4月，万物萌发。当北京开始为期三个月的专项行动，重点核查“违规补课”的时候，南方的一些小县城、小社区里，培训班正在如火如荼地开展着。这两天大家都在传播这条消息，有人发私信问我怎么看。教培机构管理系统

　　当然是响应号召了！拒绝“违规学科培训”，从我做起。

　　不过今年以来，我们看到，学家、东方家，线下的校区一家一家开着；线上，猿辅导、作业帮们的教辅广告似乎越来越多，连同斑马们的营销电话也多了起来。

　　当然，他们都是素质素养，或者教辅硬件。绝对没有违规。在不违规、非学科培训之外，我们把能做的、该做的都做了。这就是来自市场的召唤、和满足家长的个性化需求使然。去年写过一篇文《教培进入三国时代》，现在看，还是太乐观了。

　　合规教培已经疯狂；转型教培各种试探；小黑班们开始焦虑；当政策的拐点已过，教培失落的三年，正在以不一样的方式巡回。当然，那些不合规的地方依然小众（也必须小众）。回归的，留存的，大众的，是合乎时代的教培，是真真正正校内的有益补充。

　　只是，夜深人静的时候扪心自问：真的吗？我们在做的，是真教育吗？

　　坐在南方某市，一个宽敞的5A级办公室里，一位合规机构的创始人告诉我说：我尝试过各种转型办法、项目，最终发现：最赚钱的，还是学科。

　　这个答案正在被我身边无数的教培老板所证实。

　　再到南方某县，曾经拥有万名学生的培训机构，在缩减校区学生减半之后，盈利能力却得到了空前的提升，老师们最低工资2w起步。

　　这些曾经区域的龙头们在行业巨头被政策赶跑之后，突然获得了极大的商誉，家长不会因为全国品牌而报名，反而因为你在当地十年而信任。

　　从幼儿园到高中，这些孩子都从你的机构走过。

　　这三年，区域品牌得到了极大的延展。

　　感谢双减，让这些品牌有了证明自己的机会，原来，深耕一隅才是区域大佬们的专属。

　　而个体老师们，更加感谢双减，让他们看清了自身的真正价值，没有中间商赚差价之后，没有上班打卡、备课教研、续费电话、家长服务之后，个体老师们个个眼里有光、心中有梦，口袋有钱。

　　从北京市区往六环外赶飞机的时候，一对从学家离开的个体老师，夫妻俩开着大奔送我，他们被大厂裁员后没有自怨自艾，也没有给社会添麻烦，而是积极利用自身技能，谋得一份生计。几百孩子，对应的是几百w的营收。

　　令人羡慕的高收益之下，其实也是有一些危机和关系需要承受。

　　所以，学家的老师出来后只培优，不收差生，挑家长，绝对不给家长耍赖，甚至索取赔偿的机会。在前一篇文章里，我有提到一句说“老师暑假一台车”，评论区有人跳出来说不可能，不要污蔑底层个体老师，引发大家仇富心理。

　　但是，车子也有价差，几万到几百万不等，暑假密集上课，个体老师的营收大概率也是在这个区间了，哪怕大多数有个几w营收，其实也已经比很多行业要好的太多。网上有人整理的独立老师5个段位，感兴趣看次条吧，就不放这里了，话题敏感。不管你是青铜还是王者，默默打怪升级吧。这三年，机构在经历了极致的整顿后，正在走向完善和规范，有证的稳如老狗，无证的一身轻松；个体老师在经历了极度恐慌后正在走向日常，在面对不确定的未来和竞争加剧时略显焦虑；还有行业协会发挥的作用正在日渐显现，他们和当地机构的交流和沟通在增多，并在日趋宽松的氛围里逐渐完成目标的统一，那就是鼓励和规范民办教育的发展。

　　前两天大家讨论，说校外培训监管司司长换人了，珠海某位协会的同志还给我发信息，说他给司长做过报告，司长人很nice，对很多行业的意见真的听进去了。无论是教育商超、先学后付，还是信用体制、资金监管，教培正在被从“遗弃”的位置上重新抱回，重回轨道。

　　一切都在向好发展，不是吗？教培失落了三年，但是随着双减三年的目标越来越近，我们也必定会给家长、给自己、给社会，给孩子们，交上一份完美的答卷，不是吗？