时光飞逝，转眼已经到了八月，各位机构老师是否已经开启暑期班续费秋招活动了呢？

想要秋招起到一个好的效果，那么暑期班的学员续费则是绝对不能错过的板块，如果您对如何续费还没有什么头绪的话，今天小禾帮就教您几招。

1.续费从第一次上课后就开始了

首先要纠正老师的惯有思想，续费绝不是等到学员课时不足了说一句『该续费了』！

而是一个系统的，长期的工程，必须要让家长和学员感受到了实际价值；

例如，当学员来上课时，主动迎接孩子，讲两句招呼语，让孩子感受到自己被重视；休息时主动和孩子聊一聊生活中的趣事，遇到的烦恼等等；

对于家长我们需要主动分享，不要等到家长来问。孩子的上课情况，学到了些什么及时的反馈给家长

2.重视孩子内心想法

每个孩子都是一个独立的个体，都有自己的想法，所以我们需要将孩子当成一个“小大人”平等的去进行沟通

给予小孩足够的情绪价值，主动聊一聊生活趣事，聊爱好，还可以说一说自己遇到的趣味故事，让孩子觉得你是一个有温度的大人

通过这样的走心交流，让孩子对你有归属感，同样也会让家长觉得满意

3.别忽略任何一个孩子

一个班级，总有表现突出的孩子，也会有相对而言比较平凡的孩子，恰恰是这些表现平凡的孩子决定了机构的口碑和续费率

对于这些表现平凡的孩子我们需要投入更多的精力去关注，让ta能感觉到自己被需要，自己也很重要，自然也就有了留下来的理由

4.制作转介绍奖励福利

除了日常维护老生感情以外，还可以就感恩在读学生信任为主题开启老带新专属活动；

传统的转发朋友圈广告这种会引起不少家长反感，所以我们选择全新的方式；

制作一些精美的孩子学习素材，高光时刻，让家长主动去晒娃，晒娃的同时进行转介绍

5.成果展示，一定要看得见

想要让家长续费，就一定要让家长看见孩子的成长过程

孩子的学习成果一定要展示出来

无论是作品展，还是电子相册，成长档案，等一定要展示给家长，让家长尽可能看到孩子的成长变化

家长看到了这些成果，自然会愿意主动续费了，甚至都不需要我们主动去提起，家长主动去发朋友圈，就是我们最好的免费宣传。

6.一个孩子的学习周期，至少保证四次次续费预热

关于续费，最怕的就是临到时间节点才去做，在学员正式报名后，我们需要保证周期内有四次预热

开课一周：闲聊孩子适应情况，轻提 “后续有更适合的进阶安排”

阶段检测后：结合成果说 “这部分精进下会更出彩，刚好有匹配课程”

中期家长会：讲完近况，顺提 “后续内容能串起知识点，帮孩子举一反三”

成果展示时：夸完孩子表现，说 “续报能接上进阶，老带新还有福利”

全程不说 “续费”，只聊孩子的成长衔接。

真正的续费不是等到最后临门一脚，而是藏在每一次教学，每一次沟通，每一次分享，每一个细节里，如果你也正在为学员续费而头疼那就从这些方面去尝试改变吧！

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