有机构统计，一个成熟的教培机构机构有40%-75%的生源是来自于转介绍，意味着“老带新”这种模式必是机构日常运营的重点，今天小禾帮就大家了解如何做好“老带新”

老带新≠介绍学员报名有优惠

很多机构把“老学员推荐学员入学奖励XXX”当做唯一刺激手段，看起来私户家长获利但实际上效果甚微。

首先，作为成年人，相比于一点点的优惠，更在乎的是自己的面子，如果让亲朋好友知道自己介绍只是为了“赚取利润”，那么面子往哪放？

其次，教育产品的效果具有很大的不确定性，同样的教学方式你家小孩可能最后提分了，但是其他小孩上了之后可能就没效果，家长介绍往往就面临这样的心理负担。

所以说优惠不是家长老带新的源动力，而优质的教学和家校服务才是重点。

抓住家长心理需求

为了打消家长转介绍的负罪感，我们可以从孩子的上课表现做切入点。

作为家长来说，是很喜欢拍摄一些孩子的日常进行记录和分享，那么作为老师我们完全可以提供这方便的素材。

每一节课结束后，我们可以通过课后点评发送一些孩子的上课照片，或者将孩子的作品制作成作品集，电子相册等等，让家长能清晰的了解到孩子的成长过程，同时也是优质的朋友圈素材。

当家长在将这些内容分享到朋友圈或者微信群时，感兴趣的家长自然会心动，这个时候只需要提供一个了解渠道即可

顺带我们也可以附加一个试听活动入口，让心动的家长可以直接进行报名试听，同时也可以避免正式报名后效果不好的尴尬。

注重分享过程

通过上述这种方式，既能够减少家长的推销嫌疑，还能够更好的获得其他家长信任。

更重要的是，我们可以就家长分享的过程给予积分奖励，例如有5人观看了可以给予10个积分奖励这种，分享一次奖励2个积分等等。

尽可能的减少让家长被动打广告的嫌疑，而是让家长主动的去进行分享

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