相信很多机构在进行招生时都会遇到家长在进行比价的过程，其实这个时候往往不是价格吸引到家长，更多的是谁能够满足家长的期待，能够引起家长的情感共鸣，让孩子能够感受到被理解，最终获得家长的信任，从“卖课程”改变成“卖人情”，只需要简单五部就能够让你轻松学会这一套。

一，收获孩子的信任

通过实践证明，往往能够在3秒钟之内叫出孩子姓名的顾问老师转化率会更高，当老师看到孩子的第一眼就能够叫出名字，甚至是孩子的生日，兴趣爱好都能够说出来，无疑是让孩子感受到自己被重视了，也能够在无形之中收获到家长的信任，让孩子意识到自己的独一无二。

二，巧妙利用语言暗示

在新生报名的过程中，往往老师询问更多的是“您这边什么时候报名呢？”，其实我们大可以换一种方式，让家长有更好的选择，例如“您看是周六的美术课更适合孩子还是周日的亲子课呢？”直接进行更加细化的提问和分类，尤其是涉及到需要缴费的时候，可以提供多种支付方式选择，通过这些巧妙的暗示，让家长能够感受到更多的自主选择权，同时也会下意识的让家长能给快速做出决定。

三，达成价值共识

往往价格是决定家长是否报名的唯一标准，家长也会习惯性的提出质疑“这个费用太高了”这种时候最忌讳和家长进行争辩，而是要换一种方式，我们需要拿出实际的例子来说明我们的课程价值，通过机构的实例例子来佐证课程的效果，让家长能给对课程有信心，同时能够达成一种“价值共识”，让沟通变得更加积极。

四，营造一种稀缺感

首先我们要明白稀缺感≠制造焦虑，我们需要要让家长意识到这不仅仅是一个学习机会，更是一种身份和归属感的标签，降低家长对价格的敏感度，在正式报名前还可以专属定制孩子的学习方案，让家长能够了解到学校提供的教育资源是独一无二的。

五，转化潜在家长群

对于所有到达机构进行了解的家长我们都需要建立一个档案，进行管理，收集他们的信息并通过专属的教务系统去进行跟进，根据家长不同的需求去制作出差异性的互动策略，同时在后续的沟通过程中，为孩子提供个性化的学习建议，分享孩子在学习过程中亮点。

在特殊的节日或者节点，给家长发送一些温馨的祝福，让彼此之间的情感交流更加紧密，拉近距离让家长能有更好的归属感，适当邀请家长来学校参加活动，让家长能够切身体验到学校的教育环境和氛围。

通过上述五个核心步骤，让家长能够从心底认可我们的教育理念，让孩子能够感受到自己被理解，让家长能够有足够的信心，创造出一个可感知到的未来，让机构成为孩子的心灵乐园，家长的育儿智囊团，这样招生就不再是困扰。