在日常机构的运营过程中，我们的一定会遇到从竞品培训机构过来的家长进行了解，这种家长百分百都是有需求的家长，那么我们应该如何把这些家长成功的签下来呢，应该运用那些策略呢 今天就给大家分享一下。

家长在进入校区后，往往初步表达出意愿后，我们的老师救护迫不及待的给家长从头到尾的进行介绍，完全的把老师当做一个新人，采用原有的一套方式，普及行业知识，品牌背景，介绍各种不同的方案，同时将竞争对手的缺点罗列出来，恨不得当场就能够进成交，甚至会否定家长原有的计划，这样往往是得不偿失。

从家长角度来看，你这完全是把我当做门外汉在进行推销，选择权在我这里，我并不是非要马上报名，多对比几家再确定，你这么着急推销反倒会让我反感，可能心里有鬼，我也不是完全不懂，并且在其他机构了解的甚至比你这里还要全面，你这类似洗脑似的推销，会让我觉得你不诚信。

所以面对这种家长，我们需要改变一下推销思路，在我们在进行推销前，我们需要明白，这类家长往往都是有了解过其他机构的，所有其他竞品机构的老师一定也会做相应的介绍，比如：

1.相关专业知识的普及；
2.分析家长的需求，去匹配自己机构课程，尽量会让自己处于有利阶段；
3.在进行竞品对比是，会揭露其他机构的缺点问题，甚至严重的还会颠倒黑白以此来误导家长；
4.竞品机构为了快速成交，必然也会采取一定的措施，压迫家长能快速成交；

反过来这也是家长对付另一家机构的筹码，在价格和其他优惠上不断的对我们进行施压，所以作为机构的咨询老师我们需要充分考虑到这种实际情况，在接待刚进门的家长是，我们需要先假定家长已经有了解过其他机构了，对于我们的推销方式有了一定了解。​

所以我第一步就不要急着把家长定位成外行，在我们进行课程产品等专业化的介绍方面，我们就一定要保证客观和中立，不去拉一捧一，以此来衬托其他竞品老师缺乏客观性的任性推销。

其次在我们进行介绍时，也不要只说一半，更不能刻意的去避免一些问题，这样会让家长更加疑虑，会让老师觉得上一位老师说的多半是真的，所以我们需要大大方方的介绍我们的产品，实现申明这个世界上不存在完美的产品，我们要突出其中的特点。

在家长了解的差不多后，我们需要给家长充分的自主选择权，不要太过紧迫的去催促，让家长能够感受到自己作为上帝自由选择，同时一些不复杂的承诺和过头的大话，我们一定要加以控制，若是家长已经去过其他机构，我们就要意识到在沟通中必然更具挑战性，更需要我们认真去对待。