双减不停推进，寒冬都不足以形容学科类机构目前的处境了。限时、限价、限收入、限宣传、非盈利……现在就连高中的学科类机构，也被参照执行。一系列重拳下来，非学科类的素质教育，似乎被拿到了免死金牌。从双减一开始，坐着看热闹的素质机构从业人员，也渐渐地也感到了举步维艰。小禾帮培训机构管理系统分析素质类教育培训机构发展方向

    以前，大家被称作同行（教培行业），在双减后，被划分成了两个行业，“他们学科类”和“我们素质类”。在隔岸观火并准备大干一场进行秋季招生的素质类机构，开学了，大家还好么？

    理想与现实

    理想

    现在是素质教育时代，打击学科类培训，那学生们还能学什么去？难道在家里坐着看电视、玩手机么？他们要学习只能选择我们，难道散养啊？真的躺平了？

   现实

   周一到周五的原有学员受双减影响，要留时间给公立学校托管、学科类机构补课，要么转周末，要么退费。双减导致家长观望严重，业绩下滑。主要目标客户的中产阶级，各种原因收入下降，支付力模糊不清。

   万万没想到啊，双减开学以后素质类机构也大受影响。”就连抖音上的当红流量体育机构创始人，也喊出这样的声音。

    面对这样的窘境，素质类机构都应该做哪些调整来应对这个突如其来的情况呢？

    周中、周末价格差异化

    面临被压缩挤占的营业时间，我们需要进行周中、周末的价格差异调整，让周中的利用率恢复正常。家长考虑把学科类安排在周中，是出于政策上的原因，没有任何可以商量的余地，除非，他认为素质类周中去上，有足够的理由。

   那么周中、周末的价格差异化，就是不得不做的一件事。不然面对周中和周末的选择，一定会优先选择周末，而不是周中。这个差异化，还要特别明显，不仅是价格差异，甚至是班级人数差异。如果你的周中班级人数低于周末，而且价格也优惠于周末，这样，才可以有足够的优势。

   周中、周末服务差异化

   差异化是必须要有的，不止体现在性价比上面，要全方面、立体化的进行区分。

   比如：在周中开设大量的免费活动课堂，可以让孩子们在培训班的班课开始前、课后免费参加，周末减少免费活动课堂的场次，让你的老师能够在周末有更高的效能。再比如，在周中开设课前或课后的托管，找大一些的教室，让学管师带着孩子们一起做一下公立学校的作业，播放一些知识类的影视作品让孩子们学习。

    周中低门槛引流体验

    以前周中到访困难，双减这么一改，周中的到访就更困难了，学生们会把以前一个星期用的力量，集中在周一到周五爆发，变成了学生时代的135（从早上七点半到晚上八点半13个小时，一周五天），哪里有时间和精力周中来这里体验

    在周中设置低门槛的引流体验课时包，比如199元、299元连续五晚的xxx学习课程，作为低价引流的资源，即可以增加周中的利用率，也可以有适当的常规课程转化，两全其美。

    和公立学校5+2合作

    现在已经有部分地区和城市开展了公立学校5+2的第三方服务招标，如果周一到周五的利用率比较低，也可以切入公立学校的合作中去。

    看似课程单价比较低，可是公立学校的课后兴趣课程，大部分都是大班课，30-40个人一个兴趣班，就算一个人一次课30元，按人头算账，这可一点都不比做培训机构亏啊。基本上只上课，也没有任何额外的服务要求，如果可以切入，那也是很好的。

     抓住线上流量池

      要想发展，必须要进行适当的市场投放。有很多大牌素质教育的投资人，基本都是两三个品牌一起在做，有一边做早教，一边做素质教育的；还有一边做素质教育，一边做学科的。以前投入少，因为有很多机会可以利用另一个品牌的流量，比如课时转过来消耗、联合推广。现在很多学科类机构的推广都被限制，那么就失去了原有的有利条件，要靠自己独立作战了。 

      现在线下经济越来越不景气，以前的商场零售不好，全靠餐饮，疫情以后，就连最赚钱的餐饮业也生意下滑。线下的重复率和性价比，注定市场推广需要转移阵地。抓住所有存在流量红利的地方，就是我们唯一可以做的事情。眼下，再也没有比线上流量更多的地方了。所以，这就一个字，干。

      保持向上的心

      你在这个社会上的高度，不是你自己决定的，是事业的机遇和行业的浪潮带来的。你要明白，大部分时候，成功不是完全靠能力，其实能力只占了50%，而其余的部分是靠运气的。当你在浪尖儿上的时候，你真的要感恩；当你在漩涡里的时候，你也要保持清醒，保持一颗向上的心。

       上面那句话，是创业大咖刘芹，在中欧创业点将台的讲座里讲的，今天早上刚看到，写下来给大家分享。无论发生什么事，让我们能够保持一颗平常心，努力，向上！