培训机构管理系统

重启的品牌应该如何规划市场费用

来源:小禾帮 浏览次数:1 发布时间:2023-05-29

  身边有不少朋友,熬过了疫情,打算重新启动市场宣传了。最近老有人问如何规划重启品牌宣传的费用,今天我们就一起来聊聊这个话题。 如果你是在疫情期间或者临近疫情时进行的机构启动,大概没有多少机会去实践品牌宣传的工作,今天这个内容,正好适合你。培训机构运营

 

  01

  企业投入品牌建设的费用不超过年利润的30%

 

 

  很多人对于品牌的市场总投入费用应该怎么规划是很茫然的,人的本性使然,会让我们即不愿意花钱,又想要结果。“现在新生招生很难啊”,很多人这么说,冷静的想一下,是不是现在大部分的机构,根本就没有恢复正常的市场投入。难,那不是正常么?“种下小小的种子,开小小的花”,你什么都不种,开花确实很难。就算在没有疫情的时候,也没有哪个只靠转介绍的机构快乐出天际,为什么疫情冲击了三年,你反而要求只靠转介绍把招生工作做的翻云覆雨?

  拿出你年利润的30%,去做你的品牌市场投入,其中包括你所有用来招生的费用,比如,你的品牌线上线下广告、你的转介绍活动、你的市场团队工资奖金、你的物料、你的美陈、你的路演活动……

  “没利润”?汗,那你更要改一改,拿出你指标(计划)利润的30%,投入后产出,天经地义。

 

 

 

  02

  品牌投入风险是营业额的5%,年增长率必须低于10%

 

 

       品牌投入是有风险的,风险=预计收益(不可控)-确定投入(团队、广告、渠道等)。

  这是有风险存在的,所以你必须控制你的风险,把你的投入风险控制在营业额的5%以内,而且不要冒进去增加投入,因为你的团队和你的渠道等,需要和你的投入增长平衡,不是只有花了钱就会有结果的。每年固定的增加投入风险,保证平衡的进步,就会有更大化的结果。

  易于而行,渐进投入。

 

 

 

 

  03

  加强团队的学习,降低浪费

 

 

  对于招生的所有环节都要进行持续的提升和学习,降低犯错的概率,提升效能,避免因为某个环节脱节而产生问题。比如你拼命提升你的销售,结果销售全都在做无米之炊;或者你严格管理你的市场,市场效能提高了,销售团队跟不上,导致大量的资源浪费,得不到及时的处理和转化。

  每一个招生的环节,要齐头并进,宁可舍弃某一个太过于高水平的部分(拥有适当的高水平环节,会让其他的环节被迫成长,但太过于高水平的环节,会产生内耗),也要尽力的保持整体的最大化产出。

 

 

 

 

 

  04

  中小机构投入的固定公式

 

 

  如果你是中小培训机构,也没有相应的市场投放经验,这个公式你可以尝试使用,虽然它并不一定是万能的,但对于开始投入的中小机构无疑是一个很大的帮助。

  100%的品牌投入费用=10%厉害的管理者+20%团队的建设费用+30%渠道拓展费用+40%广告传播费用。

  这意味着如果你的年度目标是800万流水,那么你的品牌宣传费用可以从40万起步,每年4万的比例增加。(如果你的利润超过133万,你可以按照上年度利润的30%去规划)在这个费用当中,你的推广经理,需要占到4万的年薪,你的推广团队需要8万的年费用,你的招生渠道(地推部分)需要12万的年费用,其余的线上、线下、校内、校外的广告(含转介绍活动)需要16万的年费用。

  在此强调一下,这里的划分,是一个起步阶段的机构市场费用的划分。随着你的渠道投放结果呈现,一定需要调整。可能你会说4万的推广经理,这不可能。注意,我说的是一个从来没有进行过市场推广的机构,起步的时候,相关的标准参考。当随着机构的发展和团队的进步,人的费用一定会占比大幅度提高,而广告则不需要像一开始投放一样占有40%的比例。

  当然你可以根据你的需求和不同的情况调整。

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