重启的品牌应该如何规划市场费用

　　身边有不少朋友，熬过了疫情，打算重新启动市场宣传了。最近老有人问如何规划重启品牌宣传的费用，今天我们就一起来聊聊这个话题。如果你是在疫情期间或者临近疫情时进行的机构启动，大概没有多少机会去实践品牌宣传的工作，今天这个内容，正好适合你。培训机构运营

　　企业投入品牌建设的费用不超过年利润的30%

　　很多人对于品牌的市场总投入费用应该怎么规划是很茫然的，人的本性使然，会让我们即不愿意花钱，又想要结果。“现在新生招生很难啊”，很多人这么说，冷静的想一下，是不是现在大部分的机构，根本就没有恢复正常的市场投入。难，那不是正常么？“种下小小的种子，开小小的花”，你什么都不种，开花确实很难。就算在没有疫情的时候，也没有哪个只靠转介绍的机构快乐出天际，为什么疫情冲击了三年，你反而要求只靠转介绍把招生工作做的翻云覆雨？

　　拿出你年利润的30%，去做你的品牌市场投入，其中包括你所有用来招生的费用，比如，你的品牌线上线下广告、你的转介绍活动、你的市场团队工资奖金、你的物料、你的美陈、你的路演活动……

　　“没利润”？汗，那你更要改一改，拿出你指标（计划）利润的30%，投入后产出，天经地义。

　　品牌投入风险是营业额的5%，年增长率必须低于10%

品牌投入是有风险的，风险＝预计收益（不可控）－确定投入（团队、广告、渠道等）。

　　这是有风险存在的，所以你必须控制你的风险，把你的投入风险控制在营业额的5%以内，而且不要冒进去增加投入，因为你的团队和你的渠道等，需要和你的投入增长平衡，不是只有花了钱就会有结果的。每年固定的增加投入风险，保证平衡的进步，就会有更大化的结果。

　　易于而行，渐进投入。

　　加强团队的学习，降低浪费

　　对于招生的所有环节都要进行持续的提升和学习，降低犯错的概率，提升效能，避免因为某个环节脱节而产生问题。比如你拼命提升你的销售，结果销售全都在做无米之炊；或者你严格管理你的市场，市场效能提高了，销售团队跟不上，导致大量的资源浪费，得不到及时的处理和转化。

　　每一个招生的环节，要齐头并进，宁可舍弃某一个太过于高水平的部分（拥有适当的高水平环节，会让其他的环节被迫成长，但太过于高水平的环节，会产生内耗），也要尽力的保持整体的最大化产出。

　　中小机构投入的固定公式

　　如果你是中小培训机构，也没有相应的市场投放经验，这个公式你可以尝试使用，虽然它并不一定是万能的，但对于开始投入的中小机构无疑是一个很大的帮助。

　　100%的品牌投入费用＝10%厉害的管理者＋20%团队的建设费用＋30%渠道拓展费用＋40%广告传播费用。

　　这意味着如果你的年度目标是800万流水，那么你的品牌宣传费用可以从40万起步，每年4万的比例增加。（如果你的利润超过133万，你可以按照上年度利润的30%去规划）在这个费用当中，你的推广经理，需要占到4万的年薪，你的推广团队需要8万的年费用，你的招生渠道（地推部分）需要12万的年费用，其余的线上、线下、校内、校外的广告（含转介绍活动）需要16万的年费用。

　　在此强调一下，这里的划分，是一个起步阶段的机构市场费用的划分。随着你的渠道投放结果呈现，一定需要调整。可能你会说4万的推广经理，这不可能。注意，我说的是一个从来没有进行过市场推广的机构，起步的时候，相关的标准参考。当随着机构的发展和团队的进步，人的费用一定会占比大幅度提高，而广告则不需要像一开始投放一样占有40%的比例。

　　当然你可以根据你的需求和不同的情况调整。