大家应该了解，私人幼儿园现在面临的困境有多严重吧？幼儿园招生市场非常的困难，出生率下降严重，有的地区甚至把相邻的两个幼儿园合并以后，才可以勉强维持下去。

　　网络上到处都有幼儿园招生难的消息，根据教育部公布的数据，2022年，全国学前教育在园幼儿数量为4627.55万人，较前一年减少177.66万人，相应的，全国幼儿园较前一年减少5600所，而且在2023年，这个数据将在9月份进一步下滑。

　　这已经是大势所趋了，那私立幼儿园应该怎么办？

　　大部分私立幼儿园目前还有积极主动的转变，还处于地段为王的状态，维持着和没有人口危机的以前一样的招生模式和运营模式。周末开放着3岁以下的入园体验，用合作招生的形式聘用着外包宣传公司，使用着介绍新生返点的粗暴单一奖励机制，发放着简陋的宣传材料。如果说这样做在没有危机的时候，尚可运营，那么客户变少了，不改就意味着被市场自然淘汰。该做什么？

　　定位清晰

　　卖点突出

　　大部分的私人幼儿园，是没有清晰的卖点的，如果你问园长卖点是什么，有一半的园长可以说出九九八十一条自己园区的优势；你问她核心点是什么，她会告诉你，我都是核心点。没有一个商品包治百病，你没有一个核心的卖点，怎么去赢得客户？还有一半的园长可以清晰说出自己的卖点是什么，可你纵观园区的所有的设计，从园名到美陈，一路动线看下去，没有一个地方是清晰体现自己的卖点的。

　　在竞争激烈的时代，必须有自己清晰的卖点，良好的口碑，也就是给自己做个定位。把自己之前忽略的事情做起来，很多园长想做网红幼儿园，网红不网红且不说，你都没有一个核心的卖点，不要说做网红了，就是活下去也挺难。比如，你注重全脑开发，注重艺术的培养，注重体美劳全面发展，你是蒙台梭利教育……不管你是做什么的，你要让你的客户知道，一看你的园名就明白你是做什么的，而且这个定位要充斥你的所有的宣传和园内布置，包括平时的服务反馈和教学。

　　核心卖点的体系化，不是单纯依靠和某些培训机构合作去做特长班的招生那种所有幼儿园都可以做的事情。

　　营销方式

　　进行改变

　　如果以前幼儿园怎么都能赚钱，现在已经过去那个时代了，红利消失以后，拼的都是真刀真枪的本事，而获取生源这个问题，也就是生死的关键。

　　在自己的有效招生半径范围内，如何能够更加有效的进行幼儿园宣传，将是一个特别重要的问题。如果说半径一公里为第一有效接送区，一点五公里为次要有效接送区域；那么也要把附近的竞品同样划定第一有效接送区域和次要有效接送区域。

　　在自己的第一有效接送区和对方没有重叠的部分中，要做的事就是让别人知道我们的存在。在自己的第二有效接送区没有和对方重叠的部分，要做的就是宣传我们的幼儿园到底有多好。在第一有效接送区和对方有效接送区重合的区域，宣传我们的性价比有多高。在第二有效接送区和对方有效接送区重合的区域，只能简介的用对方的弱点去做文章，告诉别人这个弱点不解决的后果有多严重（不要直接攻击你的竞争对手，要攻击那个弱点）。

　　而最大的宣传精力和费用，一定是投放在你的第一有效接送区和对方有效接送区重叠的部分。

      转介绍活动

　　要精细化

　　转介绍活动不能再粗暴的直接给家长返点，现在的年轻人，没有人在乎那三五百的奖金，时代不同了，还不够请入学的朋友吃饭呢。

　　所以在规划转介绍活动方面，形式要多变，要学习培训机构一样，以多种形式进行转介绍活动，具体可查阅往期文章。不多赘述。

　　暑假就要来了，幼儿园的招生已经进入了白热化的阶段。没有所谓的来不及，不开始永远都来不及。加油干吧！剩者为王！