培训机构管理系统

又是一年秋招季,你的机构回血了么?

来源:小禾帮 浏览次数:7 发布时间:2023-09-06

  又是一年秋招季,请问,你的机构回血了么?

  疫情前,行业内经常说“除了过年,都是旺季”;疫情后,“金三银四、金九银十”;现在又到了秋招了,请问,你的机构回血了么?

  前几天,“x头”和杭州x东方的事情,引发了大量的关注和热议。几乎每一个帖子下面都被家长围攻,好不热闹,直播卖货被逼得厂商声明永不合作。一场热闹看下来,大家的关注点都不在于x东方的行为本身是怎样的,而是网红本人的行为是否侵害到别人的利益,网红有没有孩子,网红曾经犯过盗窃罪……这证明培训的需求一直在。

  需求一直在,是不是证明市场一直有呢?那这个秋招,你的业绩起来了么?

 

 

 

 

 

  地域特征

  地域特征将会成为2023年一个显著的特征。疫情前,就很有优势的一线或者特大城市,业绩虽不如以前,但是瘦死的骆驼比马大,就算比之前大打折扣,似乎可以看到希望。

  那些经济环境较差的地域,也就是房地产价格回落较快的地域,从疫情前的马马虎虎,到现在的垂死挣扎。很多的问题都是客观存在的,就算环境倒退五年,五年前不同的地域差还是很大的。

 

 

  证照差异

  在双减的大背景下,很多机构的转型办法以及管理单位的归属不同,导致同类型的机构走上了不同的道路。有的机构属于素质类,有的机构属于学科类。

  素质类的机构从宣传语的选择,到教学效果的展示都有诸多限制;学科类的机构干脆不让宣传。所以证照的差异,需要遵守的规则不同,导致结果招生的效果就有很大的差异。所以有时候,选择比努力重要,当然没有走到最后,谁也不知道明天谁更好。

 

 

  投放差异

  疫情前,机构之间都有一个市场投放的标尺,也就是新生业绩的10%-12%,现在没有哪个机构照着当时的标准去投放了。

  没有付出就没有回报,正因为业绩不如以前,所以投放减少,投放一减少,业绩就更差,进入了恶性循环。想要打破这个魔咒,实在太难,因为需要太多勇气和胆量。

 

 

  网络渠道

  大家的生活习惯越来越趋于居家化,这日本排放了核污水,疯狂抢盐开始了。就有专家说抢盐的背后,最大的受害者是外卖小哥。都不点餐,那肯定也不出去吃饭了,现在的商场基本就靠餐饮了,要是没人吃饭,去哪里做线下推广?

  这个秋招,80%的客户呼入和主动到店都来自网络的了解,大家应该有所察觉了吧?网络渠道建设的好不好,关系到招生的资源多不多,线下的时代和以前不一样的了,一去不复返了。本地的网络推广人才和第三方代理公司的水平,和结果有着决定性的联系。

 

 

  团队差异

  说到底,一切的来源还是在于人。团队的差异在众多的不可抗拒的因素里面是最可控的啦。

  这个不多点评,自己琢磨。船员不行,船长负责。

 

  所以这个秋招,多出去看看,看看同行线下都做哪些推广的活动;多翻翻朋友圈,看看别人校内外做了什么;多搜搜别人的自媒体,小红书、抖音、公众号和美团,看看人家网络渠道搭建的好不好;多问问别人,看看本地的同行业绩怎么样。

  已经过了两耳不闻窗外事,一心只干自己的活儿的时代了。闻风动,积极尝试,总会有进步。

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