又是一年秋招季，请问，你的机构回血了么？

　　疫情前，行业内经常说“除了过年，都是旺季”；疫情后，“金三银四、金九银十”；现在又到了秋招了，请问，你的机构回血了么？

　　前几天，“x头”和杭州x东方的事情，引发了大量的关注和热议。几乎每一个帖子下面都被家长围攻，好不热闹，直播卖货被逼得厂商声明永不合作。一场热闹看下来，大家的关注点都不在于x东方的行为本身是怎样的，而是网红本人的行为是否侵害到别人的利益，网红有没有孩子，网红曾经犯过盗窃罪……这证明培训的需求一直在。

　　需求一直在，是不是证明市场一直有呢？那这个秋招，你的业绩起来了么？

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　　地域特征

　　地域特征将会成为2023年一个显著的特征。疫情前，就很有优势的一线或者特大城市，业绩虽不如以前，但是瘦死的骆驼比马大，就算比之前大打折扣，似乎可以看到希望。

　　那些经济环境较差的地域，也就是房地产价格回落较快的地域，从疫情前的马马虎虎，到现在的垂死挣扎。很多的问题都是客观存在的，就算环境倒退五年，五年前不同的地域差还是很大的。

　　证照差异

　　在双减的大背景下，很多机构的转型办法以及管理单位的归属不同，导致同类型的机构走上了不同的道路。有的机构属于素质类，有的机构属于学科类。

　　素质类的机构从宣传语的选择，到教学效果的展示都有诸多限制；学科类的机构干脆不让宣传。所以证照的差异，需要遵守的规则不同，导致结果招生的效果就有很大的差异。所以有时候，选择比努力重要，当然没有走到最后，谁也不知道明天谁更好。

　　投放差异

　　疫情前，机构之间都有一个市场投放的标尺，也就是新生业绩的10%－12%，现在没有哪个机构照着当时的标准去投放了。

　　没有付出就没有回报，正因为业绩不如以前，所以投放减少，投放一减少，业绩就更差，进入了恶性循环。想要打破这个魔咒，实在太难，因为需要太多勇气和胆量。

　　网络渠道

　　大家的生活习惯越来越趋于居家化，这日本排放了核污水，疯狂抢盐开始了。就有专家说抢盐的背后，最大的受害者是外卖小哥。都不点餐，那肯定也不出去吃饭了，现在的商场基本就靠餐饮了，要是没人吃饭，去哪里做线下推广？

　　这个秋招，80%的客户呼入和主动到店都来自网络的了解，大家应该有所察觉了吧？网络渠道建设的好不好，关系到招生的资源多不多，线下的时代和以前不一样的了，一去不复返了。本地的网络推广人才和第三方代理公司的水平，和结果有着决定性的联系。

　　团队差异

　　说到底，一切的来源还是在于人。团队的差异在众多的不可抗拒的因素里面是最可控的啦。

　　这个不多点评，自己琢磨。船员不行，船长负责。

　　所以这个秋招，多出去看看，看看同行线下都做哪些推广的活动；多翻翻朋友圈，看看别人校内外做了什么；多搜搜别人的自媒体，小红书、抖音、公众号和美团，看看人家网络渠道搭建的好不好；多问问别人，看看本地的同行业绩怎么样。

　　已经过了两耳不闻窗外事，一心只干自己的活儿的时代了。闻风动，积极尝试，总会有进步。